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出だしで躓かない交渉の順序
http://diamond.jp/series/negotiation_dril/10018/
2009-09-19 21:45:58
>さて、いくつかの案件を決めなければならないとき、どのような順序で決めていけば、スムーズに話し合いが進むのだろうか。正しいものをひとつ選べ。
>プロヴァンス大学の心理学者ロバート・ジュール博士は、これを「ルアー法」と読んでいる
だそうです。ところで、ジャンルに「ビジネス」ってないのね。
・フットインザドアと同じだね。ルアー法なんて初めて聞いた。・俺もフットインザドアと認識してるなぁ。